Definir o preço adequado para os exames de força é essencial para garantir competitividade, atratividade e lucratividade. Siga este passo a passo para chegar a uma precificação justa e eficiente, considerando o contexto do seu público:
Analise o Mercado
Objetivo: Compreender o cenário atual e a faixa de preços oferecidos por concorrentes.
Pesquise Concorrentes: Identifique outras clínicas, consultórios e profissionais que oferecem exames similares.
Noção de valor de exame de força: Conforme a Referência Nacional de Procedimentos Fisioterapêuticos (RNPF): o valor pode variar entre R$ 200,00 a R$ 300,00 por sessão. Nossos clientes costumam relatar valores entre R$80 e R$400 para exames de força, considerando fatores como público atendido, localização e especialidade oferecida.
Diferenciação: Avalie como sua oferta se diferencia – por exemplo, você usa tecnologia mais avançada e com isso oferece um serviço mais personalizado.
Conheça Seu Público-Alvo
Objetivo: Adaptar o preço ao poder aquisitivo e necessidades específicas do seu público.
Segmentação de Mercado: Determine quem são seus clientes – atletas profissionais, amadores, pacientes em reabilitação, idosos, etc.Avaliação do Valor Percebido: Considere o quanto seu público está disposto a pagar por um exame de força com base no valor percebido.
Capacidade de Pagamento: Ajuste os preços considerando a capacidade de pagamento do público sem comprometer o acesso aos seus serviços.
Defina uma Estratégia de valor
Objetivo: Estabelecer um valor que equilibre atratividade e lucratividade.
Valor por Exame: Calcule o custo por exame e adicione a margem de lucro desejada.Valor por Pacote: Ofereça pacotes de exames, como avaliações trimestrais ou anuais, com descontos atraentes.
Descontos e Promoções: Considere descontos para novos clientes, parcerias com clubes, ou promoções em épocas específicas.
Valor incluso no atendimento: Considere incluir o exame como parte da rotina e obrigatório para os seus atendimentos, assim você garantirá uma padronização da qualidade entregue aos clientes..
Incentive Demonstrações Gratuitas
Objetivo: Atrair clientes e demonstrar o valor do exame.
Demonstrações Gratuitas: Ofereça exames de força gratuitos como parte de eventos de divulgação ou em parcerias com clubes de futebol ou academias.
Eduque o seu público: Crie vídeos ou realize pequenas palestras e workshops para explicar os benefícios do exame de força isométrica. Além disso, no momento do atendimento também é importante explicar sobre prevenção de lesão e correção de riscos e assimetrias, entre outros benefícios.
Promoções de Lançamento: Ofereça exames gratuitos para os primeiros clientes que se inscreverem, incentivando a experimentação do serviço.
Comunicação Clara
Objetivo: Garantir que seus clientes entendam o valor e o custo dos exames.
Explicação Detalhada: Ao apresentar o valor, explique o que está incluso (relatórios detalhados, acompanhamento, etc.).
Comparação de Valor: Compare os benefícios dos exames com alternativas tradicionais, sem a eficiência e segurança dos dados, para justificar o preço.
Testar e Ajustar
Objetivo: Avaliar a resposta do mercado e ajustar o valor conforme necessário.
Lançamento Inicial: Comece com um valor piloto e observe a reação dos clientes.
Feedback: Recolha feedback dos clientes sobre o valor percebido versus o valor cobrado.
Ajustes: Faça ajustes com base no feedback e nos resultados financeiros
